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信誉最好的现金棋牌:退伍消防兵“闺蜜”缘

来源:信誉最好的现金棋牌作者:孙梦婷 盛佳慧时间:2019-06-20浏览:13设置

从月销量2000元到月销量30万元,从50平方米的小仓库到3000平方米的大仓库,从只身一人到拥有14名员工……仅一年时间,小小的闺蜜文具店就成了年销量破300万元的大网店了。

而这家以闺蜜命名的文具店背后,是一位钢铁直男——胡杨斌。

胡杨斌是金华职业技术学院金义网络经济学院2015届的毕业生,退伍回校前还是一名消防兵。

消防兵回校开启创业路

胡杨斌曾是一名消防兵,退伍回校后选择转专业来到金义网络经济学院,为的就是开启自己的创业路。

一开始,胡杨斌做的是水果、茶叶等零售生意,他给自己的店取名为兵哥土饭碗,从金华水果批发市场、农户手中拿货,然后卖到全国各地。

但渐渐,他发现了水果零售行业的弊端。2014年夏天,一位上海客户买了一个3.5公斤重的榴莲,按常理第二天即可送达,但由于快递员找不到买家地址,到第三天才送过去。榴莲送到客户手中时已经变质发臭,无奈之下,胡杨斌只好给客户退款。

水果储存是个大问题,夏季保鲜困难,加上快递运损,一不小心就会赔本。基于这些原因,胡杨斌开始考虑转行。

2015年,学院成立了创业园,胡杨斌成为第一批入驻的成员,并且担任创业园管理员和店长的双重职务。机缘巧合之下,他进学院一家合作公司工作,开始接触文具行业。工作期间,胡杨斌边干边学,为之后的创业积累经验。

爆款策略与闺蜜情怀

2017年底,胡杨斌辞职,创立了闺蜜文具店。为何选择闺蜜为店名?

这与店铺销售的主打产品有关。未等提问,胡杨斌便开口解释。

原来,闺蜜文具店的销售途径主要是阿里巴巴电商网站,主打产品是纸胶带、手账本等。购买这些商品多是年轻女性,她们乐于分享,也喜欢相互赠送。胡杨斌说,闺蜜一词比较年轻化,能够更容易地亲近消费者,拉近店铺与消费者之间的距离。

然而,追逐梦想的道路并非一帆风顺。独立创业过程中,胡杨斌遇到过最大的问题就是资金周转。

只要坚持,一定能成功。胡杨斌没有被资金困难吓倒,反而立即向财务人员学习采购知识与技能,将每一分钱都花在刀刃上。慢慢地,店铺走回了正轨。

之后,他面临的是如何提升店铺销量。每年,全网都会产生无数个爆款,而我的策略是集中精力做好一个爆款。胡杨斌说,比如开学季前学生都会买笔袋,那么我们就在每年6月左右与工厂合作,设计一批笔袋上架,找出爆款,然后集中精力在开学季推爆款。

找不出爆款的时候怎么办?胡杨斌的策略是:创造爆款。

这个时候,我们就会与一些销量高的皇冠店铺合作,找他们推特定款,推的店铺多了,普通款也就成了爆款。靠着这种爆款策略,闺蜜文具店的销量稳步增长。

光有销量还不够,更重要的是提高客户黏性,增加回购率,而不是只做一次买卖。胡杨斌希望购买过自己产品的客户,都能记住闺蜜这个品牌。

所以,在每个快递箱中,胡杨斌都会放入品牌贴纸和手写信作为赠礼。对待回头客,他也会额外赠送一些产品。

谈到闺蜜文具店今后的发展,胡杨斌有个目标:争取年底销量翻一番,明年销量破千万。” 

                    

                       

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