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曹天阳:与“创业”有关的青春

来源:商务学院作者:洒荣荣时间:2018-11-20浏览:13设置

初见曹天阳,你很难想到这是一个其实才29岁的男生,待人接物沉稳,谈吐慢条斯理又不乏风趣。细细聊下来,才发现慢条斯理的背后是清晰的商业思路和炽热的创业激情,让人特别想撸起袖子跟他一块干。

2013年,曹天阳创办了金华天栩热能科技有限公司,从最初的2万元启动资金到现在的年营业额突破1000万,曹天阳俨然已是一个成功的年轻“创客”。谈起这段经历,曹天阳流露出骄傲:19岁到29岁,黄金十年,未负青春,未负韶华,用创业书写了自己的精彩!

                                


                                                          

                                                          


曹天阳个人照

                                                                     

创业“三剑客”

          

2009年,曹天阳从家乡河南周口来到信誉最好的现金棋牌商务学院,就读国际贸易专业。就像北京电影学院有“明星”班,曹天阳的班也是“明星”班,出了很多创业“明星”,2012年钱江晚报、金华晚报曾以《未出校园已是百万富翁》专题报道过他的同班同学李适达,而他恰好跟李适达同一个寝室。

除了曹天阳和李适达,寝室里还有一位同学也对创业兴致勃勃,大家笑称他们为“创业三剑客”。“我们最开始卖的是袜子,心想,男生嘛,不愿意洗袜子,我们挨着义乌又近,卖袜子肯定赚钱”,曹天阳回忆道。三个人兴冲冲地跑去义乌进货,结果一堆袜子赔在了手里。“卖出去的不多,所以市场并不是你想象的那样。”曹天阳说。

2009年,淘宝还是一个新生事物,曹天阳嗅得商机,成了第一批在淘宝上开店的老板,但店铺并没有开成“网红”。“我那个时候还是稚嫩,没有找到优质稳定的货源,团队搭建也不成熟,所以并没有做大”,曹天阳说。也是这件事让曹天阳意识到“先机”并非全都转变成“商机”,也对电子商务有了一个感性具体的认识。

三年金职时光,兜兜转转,曹天阳一直在创业的路上,虽然并没有在毕业时一块收获事业的成功,但曹天阳说自己并不后悔,“走过的路没有白走的,刚开始也许我只是个热血的创业小青年,但一路下来,我对‘创业’是什么、意味着什么、怎么做已经有了更深刻的认识和理解”。



                                                                

                               



曹天阳刚创业时的工作室

                                                                                  

“这么差的锅炉我不卖”


2012年,曹天阳从学院毕业,入职焦点科技股份有限公司,因大学时积累的丰富经验,直接被公司任命为客户经理。公司是做B2B业务的,在一次拜访客户的过程中,却让他这个“有心人”发现了锅炉的巨大市场。

“不管大公司、小公司,都要用锅炉”,曹天阳兴奋地说。谋定后动,观察到这一现象后,曹天阳随之做了更大范围的市场调研,没想到被他挖到了“宝藏”,“浙江中小企业很多,有厂房的地方就有锅炉需求”。2013年,怀揣2万元钱,曹天阳从公司辞职,创立了金华天栩热能科技有限公司。

刚开始遇到的问题还是货源。曹天阳的家乡周口太康县素有“锅炉之乡”的美称,除规模企业外,还有很多锅炉作坊。本以为靠山吃山,却发现并没有获得相应的“地缘优势”。“整体性价比从全国范围来说不具备优势”,曹天阳说。

曹天阳的表哥也经营着一家锅炉公司,看中曹天阳的销售渠道,多次登门拜访,并拜托七大姑八大姨说情,希望曹天阳能销售自己厂子生产的锅炉,但曹天阳坚定回绝。“维修率太高,不符合我对质量的要求,这么差的锅炉我不卖”,曹天阳说。

带着对质量的严苛要求,最终,曹天阳将自己的供货商锁定在了江苏徐州一带,也正是因为对质量的严把关,曹天阳的公司在成立次年2月即月销售额突破百万,赚到了“第一桶金”。



                                                       




曹天阳参与研发生产的锅炉,已获专利

                                                                                        

“曹经理,你有没有维修工”


锅炉产业是红海产业,竞争激烈。对于能在激烈的市场竞争中杀出重围,曹天阳自有心得。“我就在售后服务上下功夫”,曹天阳说。

可能大多数人认为,买锅炉最好直接从生产厂家处采买,质量正,价格优,但厂家厂址固定,一旦需要维修,且数量不多,厂家基本上不会派技术人员到场。抓住这一漏洞,曹天阳走出了一条异于一般经销商的路子。

每次开发一个新的销售市场,曹天阳第一步先去跑的是当地的人才市场,找维修工,建立长期合作关系,保证锅炉卖到哪里,服务提供到哪里。截止目前,公司已在20多个城市建立了服务联络点,代理了锡能锅炉、中瑞锅炉等多个锅炉品牌。

“现在有些时候我也会接到生产厂家的求助电话:曹经理,你哪个哪个城市有没有维修工,救急一下,”曹天阳自豪地说。

但让曹天阳更为自豪的是参与锅炉生产设计。“国内锅炉生产厂家很多时候对于市场的反应并没有那么灵敏,反倒是经销商长期接触客户,更能理解使用方的需求和痛点”,曹天阳说。在行业里摸爬滚打五年后,曹天阳成了一个对锅炉了如指掌的行家,经常被厂家工程师邀请,共同探讨新产品研发。


在路上,创业永不止步


2018年,曹天阳的公司运行步入正规,不甘于平淡的曹天阳又萌生了创业想法,这一次他把目光锁定在了水果的O2O营销模式上。

在茶几上,曹天阳用果盘里的几个水果演示了他的创业思路,“商家从上游商家批发,这是B2B,批发后卖给顾客,这是B2C;有了淘宝,线上卖给顾客,这是O2C,现在线上线下联动,产生了O2O。我要做的是用O2O 的模式,取消B2B环节,降低B2C价格,提高B2C服务质量”。

说干就干,2018年初,曹天阳带着团队走访了全国常见水果的集中产地。通过考察,曹天阳认定用O2O模式卖水果,最大范围取消中间环节,利润是非常可观的,“像西瓜,原产地直采只要0.3元一斤,但我们从水果店购买一般要1.5元一斤,荔枝原产地直采只要3元一斤,水果店要卖14元一斤。”

考察结束后,曹天阳迅速着手做了两项工作,一是租赁大型冷库,做仓储,一是开发上线了微信小程序“如果已候”,顾客线上下单后,公司直接配送。整体的运作思路也逐步明晰:第一步,以中高端水果小包装、零食化为突破口,培养顾客购买习惯,形成“买薯片的钱可以买水果,吃薯片不如吃水果”的健康水果购买导向;第二步,逐步建立自己的配送冷链,产地直采,产地直销;第三步,增加仓储点,拓展销售半径。

马云在给年轻人的一封信中曾经这样说:不吃苦,你要青春干什么?回首十年创业路,曹天阳很庆幸自己的青春有创业相伴,在最能吃苦的日子里,将青春的无限可能性通过一步步的脚踏实地变为自己现今喜欢、享受且将继续追逐的生活。曹天阳表示,自己将继续努力,继续做一名热血的“青春”创客。


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